Шоурум — что это простыми словами
3.1 (61.07%) 637 vote[s]
С развитием торговли современные её направления приобретают всё более интересные форматы. Торговля через шоурумы (шоу-рум) — один из типов рыночных отношений.
Оглавление
1. Шоурум (шоу-рум) — что это
2. История шоурум (шоу-рум)
3. Чем отличается от магазина
4. Плюсы шоурума (шоу-рума)
5. Как организовать шоурум
6. Перспективы шоурума в России
1. Что такое шоурум простыми словами
Шоурум (шоу-рум) позволяет организовать торговый процесс, ориентированный на активное взаимодействие с покупателем. Выгода для продавца заключается в том, что использование элементов шоу в процессе продажи позволяет завлечь клиента и создать в его представлении позитивный образ о своём бизнесе.
Шоурум — это помещение в виде комнаты, в котором осуществляется два действия: выставка товара и продажа одновременно.это
Showroom (show-room) — термин из английского языка.
Дословно означает: комната для показов или выставочный зал. Пишется в двух вариантах на выбор: слитно и через дефис.
Такую технику продаж часто используют фабрики по производству одежды. Наиболее популярным формат стал и среди современных магазинов одежды, обуви или аксессуаров. Но организовать шоурум можно для продажи любого товара.
Что объединяет всю продукцию в шоуруме? Обычно она представлена от одного и того же бренда или объединена по одинаковой линейке товаров от нескольких фирм.
2. История развития торговли шоурум
Изначально этот формат зарождался среди модельеров. В целях привлечения клиента позволяли поближе рассмотреть свои дорогие модели одежды, обуви или аксессуаров с показов. Есть даже разрешение надеть и походить в них некоторое время. Это располагает потенциальных покупателей к покупке. Такое обслуживание нравилось покупателям. Поэтому клиенты часто заказывали не только одну вещь, но и другие товары из коллекции.
Позже, эта идея распространилась среди оптовых продавцов.
Они, не получив крупных клиентов, стали демонстрировали свой товар прямо у себя на складах для рядовых покупателей.
Торговать по принципу шоурума можно любым товаром.
После, идею переняли мелкие розничные торговцы из разных стран Европы и США, создавая тем самым новый вид шоппинга.
В России форматы торговли по типу шоурум появились с опозданием в 2 года.
3. Чем отличается шоу-рум от магазина
Выставляя свой товар на продажу, продавец повышает интерес к своему бизнесу со стороны покупателей. Этот формата шоппинга стал выигрывать у обычных магазинов.
Задачи шоурума:
- Предоставить возможность покупателю хорошо рассмотреть товар;
- Вовлечь клиента в процесс покупки товара;
- Обеспечить внимательное отношение к покупателю, поддержать беседы на отвлеченные темы;
- Создать уютную атмосферу по типу домашней обстановки.
Конечной целью шоурума является достижение такого уровня обслуживания, который бы способствовал состоянию спокойного отдыха для клиента.
Покупатель может провести достаточное количество времени в одежде продавца, присесть в ней на диване, выпить кофе, листая журнал. Таким образом, покупатель получает полную картину от ощущений в одежде, за которую он чаще всего готов заплатить. Продавец привлекает клиента тем, что позволяет ему гораздо больше, чем он может получить в обычном магазине.
Обслуживание по системе шоурум включает:
- Свободное передвижение покупателя по комнате. Например, при примерке одежды;
- Демонстрация штучного товара, лимитированной коллекции;
- Прокат любой вещи;
- Заказ комплекта нужного размера или с изменением цвета. Создание заказа по индивидуальным требованиям клиента;
- Неограниченное время просмотра каталогов одежды под заказ;
- Услуга бесплатного кофе.
Наиболее эффективным направлением в бизнесе по продаже одежды является слияние формата шоурума и ателье. Услуга ателье позволяет любую вещь переделать под тип фигуры клиента прямо на месте.
Это ещё один плюс в пользу такого формата магазина.
4. Плюсы шоурума (шоу-рума)
Для продавца главный плюс шоурума: арендовать помещение можно на окраине города, где стоимость за квадратный метр коммерческой площади дешевле. И это практически не скажется на посещаемости или трафике клиентов.
Для покупателя главный плюс шоурума: вещь можно не только примерить, но и побыть в ней некоторое время, то есть поносить.
5. Как организовать шоурум
Обычно, в отличии от классического магазина, формат торговли по типу шоурума (шоу-рума) подразумевает демонстрацию не только самого товара, но и историю создания фирмы.
Чтобы организовать собственный шоурум (шоу-рум), потребуется купить не только товар, но и тематическую мебель, воссоздать в интерьере элементы фирменного стиля планируемого к демонстрации бренда.
Главным фактором, влияющим на успех работы такого торгового зала, является обслуживание.
6. Перспективы шоурума в России
Формат продаж по схеме шоурума имеет довольно высокие шансы на развитие в России.
На российском рынке торговли представлено мало магазинов, отвечающих такому уровню.
Некоторые элитные шоурумы в Москве демонстрируют только дорогой товар, а продажи осуществляют под заказ. А так как необходимо выделять достаточно много времени на одного клиента – то перед посещением такой торговой точки покупателю необходимо предварительно записаться на определенное время.
Демонстрация своего товара в этом формате актуальна для начинающих модельеров, дизайнеров. Если планируется перепродажа готового продукта при открытии бизнеса – то такой вид торговли для старта идеален.
Это может быть и закрытый клуб, ориентированный на возврат постоянных клиентов.
В целом, интерес в России к шоурумам растёт. Это перспективное направление для бизнеса.
Шоу Рум — что это такое
Обновлено 24 июля 2021 Просмотров: 125 800 Автор: Дмитрий Петров
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.
За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.
Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?
Что такое Шоу Рум
Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.
То есть, в буквальном переводе шоу рум — это комната для показа.
Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.
Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества:
- Повысить спрос на товар или услугу
- Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
- Закрепиться на рынке
- Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
- Реализовать товар по безналоговой стоимости
Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.
Чем шоурум отличается от магазина
Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности:
- Уютная, почти домашняя обстановка
- Узкая специализация по виду товара
- Акцент на эксклюзивность
- Индивидуальный подход к клиенту
- Наличие консультантов
Задача шоурума — обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.
С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле, выпить чашечку кофе или чая, подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.
В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы, которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды.
В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.
Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.
Виды шоурумов
В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:
- Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
- Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
- Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников
Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором — предназначены для узкого круга посетителей.
Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом.
О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.
В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:
- Одежда
- Обувь
- Аксессуары
- Косметика
- Парфюмерия
- Посуда
- Предметы мебели
Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.
Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.
Как открыть и раскрутить Шоу Рум
Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:
- Стартовый капитал
- Обширные связи в мире моды
- Удобное помещение с выгодным расположением
Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и составить бизнес-план.
Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:
- Выбрать помещение
- Организовать интерьер
- Определиться с поставщиками
- Подобрать персонал
- Создать рекламную стратегию
Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.
Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому. Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.
При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе. Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли.
Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу.
Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.
Шоу Рум – это выгодно и перспективно
Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха — это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
Что такое выставочный зал? | Итальянская школа моды электронного обучения
В индустрии моды часто говорят о « выставочных залах ». Итак, , что такое выставочный зал ? Говорят, что в шоу-румах можно купить вещи по низким ценам и заказать коллекции для магазинов. Иногда шоу-румы упоминаются как своего рода частные пространства, куда допускаются только избранные люди и где проходят показы мод. Некоторые магазины называют себя выставочными залами, а не бутиками.
Какая разница? Что такое выставочный зал на самом деле?
Выставочный зал имеет несколько значений в мире моды:
1) Место, где представлены образцы магазина фабрики или производителя вашей вещи , где можно заказать коллекцию .
Демонстрационные залы, или «демонстрационные залы», как их иногда называют, могут открываться непосредственно фабрикой или дистрибьютором (компанией, которая закупает одежду у фабрики и затем перепродает ее мелким оптовикам).
Другими словами, это место, где закупщики (оптовые покупатели) приобретают коллекции для перепродажи в своих магазинах.
В Европе это самое типичное представление о том, что такое шоу-рум.
Существуют общедоступные салоны, а также те, которые доступны только по предварительной договоренности.
Иногда в таких салонах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерить вещи и показать их клиентам.
Чем известнее бренд, тем сложнее новым оптовикам получить доступ к его выставочному залу. Если вы решили открыть магазин Prada в своем городе и ищете шоу-рум этой фабрики в Милане, чтобы покупать напрямую у них, ваши шансы получить приглашение в такой шоу-рум, скорее всего, близки к нулю, потому что у фабрики уже есть официальные дистрибьюторы по всему миру.
мир.
В Европе есть 2 типа выставочных залов: выставочные залы с реальными товарами и выставочные залы с образцами.
В выставочном зале с актуальными вещами вы можете приобрести все, что выставлено на этаже, и забрать с собой. В шоу-румах с образцами можно просто посмотреть коллекцию, сделать заказ и ждать, пока ее изготовят для вас.
2) Магазины по пошиву одежды («Салоны»), , где мелкие производители представляют свою продукцию.
Часто производитель производит товары в этом же салоне. Это касается меховых салонов (шуб), салонов обуви, сумок, свадебных платьев и т. д. В них в основном представлены изделия народных промыслов или уникальные вещи.
Например, в Италии очень много меховых и обувных салонов. В России можно встретить салоны одежды, где портной или дизайнер-портной шьет вещи на заказ.
3) Место, где представлены и продаются вещи самых разных желаний: известных и малоизвестных.
Такие шоу-румы чаще всего располагаются не в торговом центре, а в квартирах, студиях и т.
д. Такие шоу-румы, как правило, частные – клиенты узнают о них из интернета или из уст в уста, и, как правило, необходимо запланировать посещение в продвигать. Некоторые из этих выставочных залов совсем крошечные (наподобие домашних магазинов), а некоторые представляют собой настоящие студии с большим количеством вещей.
Для чего нужен выставочный зал?
Назначение таких салонов в том, что в них часто представлены вещи начинающих дизайнеров, которые невозможно найти в обычных магазинах. Также в таких салонах могут быть представлены вещи известных дизайнеров, привезенные из других стран по низким ценам или с хорошими скидками. Цены на вещи невысокие, потому что нет затрат на аренду магазина в торговом центре, нет расходов на заработную плату.
Бутики и магазины часто начинают свою деятельность с таких выставочных залов.
Представление о том, что такое выставочный зал , наиболее распространено, например, в России и Украине.
4) Обычный магазин или бутик.
Некоторые бутики и магазины называют себя выставочными залами в рекламных целях или для повышения своего статуса.
Например, я нашел следующий ответ от одного из таких магазинов-шоу-румов, поясняющий, что они называют себя шоу-румом:
«…шоу-румы в последнее время — это в основном магазины или офисы, выполняющие функции магазинов, но расположенные вдали от места с интенсивным движением (оживленные улицы или торговые центры). Мы находимся в самом центре Москвы, но в крошечном проходе вдали от основных торговых улиц».
Трудно принять такое представление о , как шоу-рум , потому что на его основе можно назвать выставочным залом буквально любое помещение, где находятся предметы одежды.
Что такое выставочный зал в сфере розничной торговли?
Многоканальные и многоканальные покупки стали новой нормой для розничных покупателей, которым нравится просматривать и покупать товары как в Интернете, так и в автономном режиме.
Многие клиенты используют обычные магазины в качестве «демонстрационных залов», где они могут посмотреть товары лично, прежде чем покупать их онлайн из дома. Многие современные ритейлеры превращают свои магазины в розничные выставочные залы, чтобы улучшить покупательский опыт свежими, инновационными способами!
Розничный выставочный зал в сравнении с розничным магазином
Когда вы спрашиваете себя: « Что такое выставочный зал?» вы можете представить себе покупку товаров в витринах. Розничный выставочный зал недалек от этого видения, но он также позволяет покупателям тестировать, пробовать и изучать товары лично, в то время как окончательная сделка покупки часто происходит онлайн. Модель выставочного зала дает покупателям возможность осмотреть товары и лучше узнать их, прежде чем совершить покупку в Интернете. Демонстрационные залы продуктов предназначены для интерактивных, сенсорных впечатлений. Покупатели (как правило) ничего не могут взять с собой домой и должны быть вынуждены совершить покупку после выхода из розничного выставочного зала!
Модель демонстрационного зала уже много лет пользуется популярностью в автомобильной промышленности, магазинах элитной мебели и матрасов, а также в других сегментах розничной торговли.
Современные розничные выставочные залы становятся все более и более распространенными для традиционных физических, онлайновых и крупных розничных продавцов. Многие розничные компании видят, какую пользу может принести их бизнесу демонстрационный зал, особенно когда потенциальные клиенты совершают покупки в мире, ориентированном на цифровые технологии
Преимущества выставочного зала розничного магазина
Индивидуальный подход к покупкам
Магазины розничной торговли обеспечивают персонализированный опыт покупок для клиентов. Покупатели могут попробовать различные продукты для себя с помощью продавца-консультанта и поговорить со службой поддержки один на один.
Nordstrom разработал персонализированный высококлассный выставочный зал под названием Nordstrom Local. Клиенты могут работать с персональным шоппером, чтобы найти вещи, которые могут их заинтересовать, и получить персональные советы по моде от стилиста. Покупатели могут насладиться кофе или соком в лаундже, ожидая раздевалки или доступа к службе переодевания на месте!
Поощряйте взаимодействие с вашей продукцией
Демонстрационные залы позволяют вам приглашать клиентов примерить продукцию и непосредственно взаимодействовать с ней перед принятием решения о покупке.